Julia Góreczna
Opracowanie treści
Lidia Liberska
Opracowanie merytoryczne
Procesualny model perswazji
- Centralna ścieżka przetwarzania: w tej ścieżce jednostka dokładnie analizuje przekaz, uwzględniając argumenty i dowody. Zmiana postawy jest wynikiem logicznej analizy przekazu.
- Peryferyjna ścieżka przetwarzania w tej ścieżce jednostka nie analizuje przekazu w sposób dogłębny, ale zwraca uwagę na cechy samego przekazu, takie jak atrakcyjność źródła czy używane strategie perswazyjne.
Procesualny model perswazji podkreśla rolę zarówno logicznych argumentów, jak i czynników peryferyjnych w procesie zmiany postaw.
Dwutorowy model perswazji
- System centralny: w tym przypadku zmiana postawy jest wynikiem logicznego przetwarzania informacji, uwzględniającego analizę argumentów i dowodów.
- System peryferyjny: w systemie peryferyjnym zmiana postawy jest wynikiem stosowania pewnych heurystyk lub skrótów myślowych, które mogą obejmować m.in. zaufanie do źródła, popularność argumentu czy emocje wywołane przez przekaz.
Dwutorowy model perswazji podkreśla, że istnieją różne drogi, które mogą prowadzić do zmiany postaw, a sam proces ten może być bardziej złożony niż zakładają to inne modele. Oba te modele zmiany postaw sugerują, że istnieje wiele czynników wpływających na to, jak ludzie przetwarzają informacje i jakie czynniki są kluczowe w przekonywaniu ich do zmiany postaw.
Przykład
Konsument analizuje dokładnie informacje zawarte w reklamie, takie jak skład produktu, wartość odżywcza, badania potwierdzające jego jakość i wówczas decyduje o zakupie (lub nie) produktu. Inny konsument może skupić się na atrakcyjności wizualnej reklamy czy znanej postaci promującej produkt i na tej podstawie zdecydować o zakupie.
Bibliografia